首页 > 六韬·鬼谷子谋略全本 > 第41章 捭阖第一:谈判有术, 针对游说 (1)

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捭阖之道,以阴阳试之,故与阳言者依高贵,与阴言者依卑小。以下求小,以高求大。由此言之,无所不出,无所不入,无所不成。能够说人,能够说家,能够说国,能够说天下。为小无内,为大无外。益损、去就、倍反,皆以阴阳御其事。阳动而行,阴止而藏;阳动而出,阴随而入。阳还终始,阴极反阳。以阳动者,德相生也;以阴静者,形相成也。以阳求阴,苞以德也;以阴结阳,施以力也;阴阳相求,由捭阖也。此六合阴阳之道,而说人之法也,为万事之先,是谓“圆方⑩之流派”。

③守司:主持,掌管。

捭阖术应用的法例,就需求从阴阳两个方面来实施。以是,与循阳道的人言谈,要依托高贵的原则指导对方;与循阴道的人言谈,要依托卑贱的原则指导对方。用卑贱来求取藐小,以高贵来求取广博。如许说来,没有甚么不能抽身出来,也没有甚么不能深切出来,没有甚么不成以压服。用这个事理,能够游说一小我,游说一个家,游说一个国,能够游说全部天下。要做小事情的时候没有“内”的限定,要做大事情的时候也没有“外”的限定。统统的侵害和补益、分开和靠近、叛变和归附等行动,实施起来都是应用阴阳的窜改来措置的。活动、进步属于阳的方面,静止、埋没属于阴的方面。阳通过活动显现出来,阴通过静止埋没起来。阳生长到顶点就变成了阴,阴堆集到顶点就变成了阳。循阳道运转者,德就会与之相胜;循阴道止者,形就会凝集。用阳来根究阴,就需求用德来包涵;用阴来根究阳,就需求用力量来实施。阴阳两方面相互寻求,就是根据开启和闭合。这就是六合间阴阳运转的总规律,也是游说别人的根基体例,是各种事物的先导,因此常被称做“六合万物运转的流派”。

是故贤人一守司其流派,打量其所前后,度权量能,校其伎巧短长。夫贤、不肖、智、愚、勇、怯,有差,乃可捭,乃可阖;乃可进,乃可退;乃可贱,乃宝贵;有为以牧之。

开启和闭合是万物运转规律的一种表现,也是游说之术窜改的法例,游说者必须慎重地打量对方的窜改。心灵的流派是嘴巴,精力的主宰是心。志向志愿、爱好欲望、思惟活动、聪明战略都要由这个流派来透露。以是,用开启和闭合来扼守这个关隘,以节制说话的出入。开启之术,就是开启、发言,属于阳的方面;闭合之术,就是封闭、沉默,属于阴的方面。阴阳两方相互调和,开放与封闭才会有节度,才气善始善终。以是说,长生、安乐、繁华、尊荣、显名、癖好、财贿、对劲、欲望等,属于“阳”的一类事物,叫做“开端”。而灭亡、忧患、贫贱、热诚、毁弃、毁伤、得志、灾害、刑戮、诛罚等,属于“阴”的一类事物,叫做“停止”。只如果那些遵守“阳道”运转的事物,都能够称之为“始”,是指常以“善”的行动来开端;只如果那些遵守“阴道”运转的事物,都能够称之为“终”,是指常以“恶”的行动来停止。

游说别人是有技能的,而针对游说便是此中的一种技能。游说之前必然要找到题目的关键地点,以及游说工具的脾气,然后对症下药,或滚滚不断,或沉默不语,一“捭”一“阖”地来去利用,为压服对方发挥分歧的手腕,如许游说就不会不胜利。

⑨纳:采取。

⑧中:合适,符合。

在本卷中,“捭阖”二字被付与丰富的含义。“捭阖”即开合。一开一合是事物生长的规律。纵横家以捭阖之道作为游说的按照,从而预算对方的智、勇等方面,按照对方的环境或“捭”或“阖”,用讲事理的体例去游说对方。

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