第56章 权篇第九：审度情势，巧用语言 (1)[第1页/共3页]

所谓的游说，就是对别人停止劝说；压服别人，恰是仰仗对方的力量做事情。凡是颠末润色的言辞，都是被假借用来达到某种目标的。凡是被借用的东西，既有好处，又有坏处。应辩对答，要把握聪明的交际词令；所谓聪明的交际词令，是一种轻巧矫捷的言辞。谈吐合于义理的，就必须申明清楚；申明清楚，就是要通过究竟来考证。凡是非难对方的话语，都是反对对方的论调，持有这类论调的时候，是想引诱出对方心中的奥妙。说着奸佞话的人，因为会奉承，反而让人感觉他是个忠诚的人；说着阿谀话的人，因为会吹嘘，反而显得有聪明；说着平淡话的人，因为果断，反而显得英勇；说着哀伤话的人，因为善衡量而显得取信；说着安静话的人，用反诘求取胜利。为了实现本身的企图而去逢迎别人需求的，就是奉承；几次援引华丽的辞藻，就是博识；按照别人的爱好，精选好战略进献战略的人，就是权变。即便捐躯统统也不摆荡的，就是果断；本身不对而又去指责别人错误的，就是反诘。

说话的时候，要看环境，说到对方好处的时候就大加嘉奖，说到对方弊端的时候就要加以避讳。别的，还要看人说话，见甚么样的人说甚么样的话，如许才气应对自如。文中详细列出了与“智者言”“拙者言”“辩者言”“贵者言”“富者言”“贫者言”“贱者言”“勇者言”“过者言”的应对体例，从而让人们更轻易应对各种人物。

普通来讲，口是人收回言辞的构造，是用来翻开和闭锁情义的。耳朵和眼睛，是用来帮手心灵的器官，能够发明和察看奸滑险恶。以是说，只要心、眼、耳三者调和照应，就会向无益的轨迹走去。以是说，利用啰嗦的说话不能令人混乱，纵横自如的言辞不能令人迷乱，窜改议论的主题也不会有得胜的伤害，这就是因为看清了事物的方法，把握了事物的规律。以是没有目力的人，没有需求向他揭示各种斑斓的色采；没有听力的人，没有需求和他谈音乐上的感受。以是不能前去压服的，是因为对方无知没法开导；不能征召来的，是因为对方陋劣没法接管。事物不通达，就不能成绩大事。前人说过：“嘴巴是用来用饭的，不是用来发言的。”因为说话轻易冒犯讳讳。世人说的话能够将金属熔化，恰是言语公允的原因呀。

③钓几：诱出对方心中所埋没的机微之事。

是故智者不消其所短，而用愚人之所长；不消其所拙，而用愚人之所工，故不困也。言其无益者，从其所长也；言其有害者，避其所短也。故介虫之捍也，必以坚厚；螫虫之动也，必以毒螫。故禽兽知用其所长，而谈者知用其所用也。

说者，说之也；说之者，资①之也。饰言者，假之也；假之者，益损也。应对者，利辞②也；利辞者，轻论也。成义者，明之也；明之者，符验也。难言者，却论也；却论者，钓几③也。佞言者，谄而于忠；谀言者，博而于智④；平言者，决而于勇；戚言者，权而于信；静言者，反而于胜。先意承欲者，谄也；繁种文辞者，博也；策选进谋者，权也；纵舍不疑者，决也；先分不敷而窒非者，反也。

说出的话但愿别人接管采取，做事情但愿能胜利，这是人之常情。以是，作为一个聪明的人，不会用本身的弊端，而是用笨拙的人的好处；不消本身笨拙的处所，而是用笨拙的人的技能，如许做就不会使本身堕入窘境。游说时，说到对方的好处时，就要阐扬对方的好处，顺着他的好处说；说到对方的弊端时，就要躲避对方的弊端。以是甲虫侵占的时候，必然会充分操纵本身坚固的甲壳；有毒刺的虫子进犯的时候，必然会利用本身的毒刺。可见，植物都晓得利用本身的好处，以是游说者就应当晓得用其所该用的体例了。