第56章 权篇第九：审度情势，巧用语言 (1)[第3页/共3页]

本卷阐述的是审情度势以进游说之辞。说话是有技能的，技能能够窜改说话的实在性。文中说，说着奸佞话的人，因为会奉承，反而让人感觉他是个忠诚的人；说着阿谀话的人，因为会吹嘘，反而变得有聪明；说话平淡但因为果断，就演变成了英勇；晓得替别人说话的，因为善衡量而变成取信；说安静话的人，因为风俗逆向思惟，反而变成胜利。这些恰是凸起了说话的技能。

鬼谷子是先秦纵横家的前驱，非常精通游说之道。纵横家以审时度势，游说他报酬己任。先秦期间所说的“权”就是衡量的意义，也是本章中“权”的意义。讲究审时度势，然掉队献游说之辞。说话是有技能的，应用好了就会有反客为主的结果，如同文中所说的：说着奸佞话的人，因为会奉承，反而让人感觉他是个忠诚的人；说着阿谀话的人，因为会吹嘘，反而显得有聪明；说话平淡的人，因为果断，反而显得英勇；说哀伤话的人，因为长于衡量反而显得取信；说安静话的人，用反诘求取胜利。这就是谙练应用说话技能达到的结果。当代很多能人谋士就是因为能够谙练应用说话，从而反客为主，为本身的国度争得了一线朝气。