第12章 创立合伙人基金(3)[第2页/共5页]

如果投资物是公司运营的必须品：

特许利用权费凡是是根据某特定百分比的停业支出或者现金支出来停止付出的。我不保举按照停业利润付出特许利用权费，因为停业利润是能够停止报酬操纵的，而这将会有损专利统统人的好处。

比方，如果你同意给合股人付出5%的提成，那么在理讲代价上就应当是10%。如果你已经以现金付出了2.5%，那么未付出的奖金的理讲代价就是5%。

对草创公司的肇端阶段而言，没甚么比一个付费的客户更首要了。

别曲解我的意义，点子和创意确切是一个企业胜利的关头地点。但是凡是来讲，一个点子代价实现的底子，在于把它转换为实际的过程，而不是在最开端提一提就行的。这不是说你不能够给那些提出巨大创意的人分一些股权作为嘉奖。但是必然要谨慎，不要过分夸大点子本身的代价。那些点子，乃至是很优良的那种，到处都是。真正把点子变成一门好买卖的，是主动性，热忱，行动力以及勇气和决计。

按照行业标准的分歧，以及你们之间构和的成果，特许利用权费占支出的百分比没有必然之规。必然要参议出一个公允的比率，因为或许某天，你得用现金付出这笔用度。

4.和半吊子的设法分歧，这个创意必须是成熟完整的

对某些人力资本环境的措置，这个别例一样合用。比方，我的公司（LakeSharkVentures，LLC）雇佣了很多人来停止公司一些项目标事情。当我投资新的公司时，我以本身公司的人力资本入股。他们不是自在职业者，也不是这个草创公司的员工，更不是得不到酬谢的白干活。他们是LakeShark公司的员工，在一个草创公司内里忙项目罢了。我用我本身的钱付出他们的人为，而LakeShark公司则能够拿到呼应的股权。

假期题目的措置，与合股人基金无关，但是像合股人基金的建立一样，都需求以相互的信赖和尊敬为根本。现在……让我们回到合股人基金的模型中。

我曾经在创业过程中，从一个开代销店的朋友那边租到一点办公空间。我和我的团队只占用了办公室内极小的处所，而这已经充足用了。我们只为这一小块空间付费，免费上彀，以商定好的代价利用电话。这非常棒。实在你到处探听一下，就会发明如许的环境到处可见。

人脉

最后，在有些环境下，你应当对特许利用权费设置上限，或“停止”付出。这很首要，因为需求不断付出特许利用权费的公司，能够会让潜伏的投资者敬而远之。（投资者不喜好那些他们没法摆脱的协约）

但是，要重视的是，对合股人把本身的人脉转化为公司的人际干系网的预期，不要太高。我曾经不止一次地见到，草创公司给那些具有人脉资本的合股人付出太多酬谢的环境。而一旦他们插手了团队，他们的人脉常常不能转化成实际好处。在很多环境下，即便这些人脉带来了收益，我们也贫乏一种有效的手腕来量化它的代价。

合股人基金所解释的是那些对公司组建有进献的行动和行动。坐在海边喝朗姆冰酒并不能对一个创业公司有帮忙，以是不能是以而分得股权。

如果合股人或者贸易火伴能够为公司供应很首要的短期资本，他们一样应当获得股权，因为起码让公司利用这些资本形成了机遇本钱。比方，有一个合股人能够在其他公司里有一辆铲车，而你的公司能够时不时地租借来用。在这类环境下，你应当和该合股人商定一个公道的股权分派比率。如果这项资产不租给你的公司，还会租给其他的客户，那么在考虑了风险后，股权分派比率能够用出租费率乘以2来计算。如果这项资产不会用来出租，那么你们能够自行商定一个公道的股权分派比率。