首页 > 洗脑术：怎样有逻辑地说服他人 > 第19章 “让人无条件相信你”的说服力(1)
在压服时，为你们供应他们偏好的东西，则更能够获得较快的和你想获得的回应。如果你重视到了揭示吸引力和供应偏好，那么就算一次长久的用词很少的说话，也足以加强我们对某小我的偏好和对其影响力的回应程度。
视野被挡，觉得和火伴一样被抽了 400毫升的血。如许持续一段时候后，阿谁被抽血者有了些心机反应，能够反应身材状况的一些目标产生了分歧程度的窜改。奇特的是，另一个没被抽血的人的身材状况也有一样的窜改，经查抄，各项目标的降落程度几近和前者一模一样。
有大夫和心机学家联手做过一个驰名的尝试：
压服以声音开端，以行动结束，它的中间路子是存眷论据，是人们在某种动机的指导下，且有才气对某个题目停止思虑时更多利用的。如果采纳的论占有力且令人佩服，那么就很能够被你压服。任何有效的鼓吹都必须限定在很少的几个点上，并且要不竭反复这些信息，进入人们的潜认识，窜改他们的思惟和观点，直到他们都了解了为止。
对媒体来讲，视觉形象就成了具有代表性的外周线索。像一些电视告白，通过视觉的剪辑，令人们对于商品的印象基于打动的感受而非理性的逻辑。
1.关头与符合道理的要求。
★在任何时候，都不要将买卖和豪情混为一谈，不要让客户去顾及“豪情”，就如同别让女人去考虑“好处”一样。二者都是非常伤害的。
我们将那些本身都不信赖的压服视为不受欢迎的灌输行动。是以，你起首要制止让本身的压服在别人的眼中成为某种灌输和洗脑。
给两个强健的男性志愿献血者抽血。先把两个志愿者的视野挡住，然后在他们的胳膊上扎上皮筋，扎针，开端抽血。抽完血后奉告他们每人抽了
4.需求的报歉。
短短的一句话，便能够令事情改头换面，你能做到吗？
在这个天下上，统统的压服都只要一个目标：使两边好处最大化！能表达出这个意义，你实在就已经赢了一半。
供应那些能够令人不假思考就接管的内部线索，不去存眷信息的实在性，也不考虑供应的论据是否让人佩服，这是最次的压服，在明天的天下已经相称没有市场。但是，对于辩白力极差的群体，这一起子仍然具有很大的结果。
★像青蛙一样去思虑，你就读懂了“水池”。这一原则的需求性在于，如果你不能让本身成为他，你就底子不懂他在想甚么，他真正想要的是甚么。
告白商、布羽士和西席的终究目标并非引发人们对信息的存眷，凡是他们的终极目标是激发个别某种行动的窜改。他们采纳的是最为有效的中间路子，既供应了非常有力和让人佩服的论据，又能指导受体去停止某种等候中的思虑，从而致令人们的行动窜改非常耐久。
★不要为你的“索求”设置任何限定性前提，凡是影响到对方镇静表情的身分，都应把它们隔分开。这意味着划一的对话，互动的相同，以及共赢的协商。只要做到这点，你的压服才具有了生命力，它将为你下一步的事情打下坚固的根本。
当然，如果某种挑选干系到小我代价、咀嚼或者糊口体例，那么类似的传达者就具有更强的影响力了。
重视吸引力和偏好
有挑选地组合信息
5.表达主动的信息。
当人们转移了重视力或没有充足的动机去当真思虑的时候，让人感觉浅显易懂的表达比新异的表达更有压服力。比如，对于一个内行或重视力不集合的人来讲，“不要把统统鸡蛋放在一个篮子里”比起“不要在一次冒险中押上你统统的赌注”的说法来，就显得更有影响力。是以，前一句话成为了全天下的投资者（股民）耳熟能详的谚语，后者却只能在专业的财务阐发报表中呈现。