优势互补才能双赢[第1页/共2页]

有一个食品加工商，他的产品在本地卖得不错，但就是一向打不到外埠市场，主顾群仅限于本地。

1998年，在接受了亚洲金融危急的磨练后，香港特别行政区当局为了带领香港走出经济困局，开端将经济生长的重点着眼在高科技和高减产值上，而李嘉诚天然不会放过这个机遇。他非常看好香港特别行政区当局提出的一个首要生长打算―将香港扶植成为“国际中医药中间”。

阛阓中的一个计谋就是相互赐与、相互互利。一样大的一块蛋糕，分的人越多，每小我分到的就越少，人们就会是以去争抢食品。但是如果我们能够联手制作蛋糕，那么，蛋糕做得越大，我们就越不会为眼下分到的蛋糕太小而感到不平了。因为我们晓得，蛋糕还在不竭做大。并且，只要把蛋糕做大了，底子不消忧愁可否分到蛋糕。

此次的合作，能够说是他们两家各取所需，共赢互利的局面。美国的石油大王洛克菲勒就说过：“合作，在那些妄自负大的人眼里，或许是件软弱或光荣的事情，但在我看来，合作永久是聪明的挑选，前提是只要对我无益。”商界通过缔盟合作而相互强大的例子多得数不堪数。在强手如林的期间，想要单打独斗站稳脚根是很困难的，团队合作、尽力合作是几近统统胜利企业，都会在运营过程当挑选的一个别例。

“只要我们合作，我能够把你的产品运向天下各地，你能够免却一多量运费，这笔钱能够用在你的产品营销上，一举两得。”物流公司的老总话说得很有事理，那位加工商考虑了几天后同意了。

● 李嘉诚案例

急于开辟外洋市场的同仁堂个人与李嘉诚几经打仗，终究在2003年12月4日正式达成合作意向，共同合伙建立了一家新公司―北京同仁堂和记医药投资有限公司。同仁堂个人与李氏旗下和记一样占股49％，余下2％的股权另由同仁堂选定的小企业出资占有。

但是与本地比拟，香港在中医药方面根本相对亏弱。李嘉诚资金固然薄弱，但是贫乏技术方面的支撑，是以他决定在本地寻觅能够合作的中药企业，以实现两家在资本和资金方面的上风互补，终究，李嘉诚挑选了同仁堂个人作为合作工具。

在当今这个狠恶合作的贸易社会中，贩子们已经逐步认识到“孤胆豪杰”并不是明智之举，费时吃力，成果也并不快意。一个胜利的企业家不会伶仃本身，而是加强与外界的联络，尝试着与别人停止合作。贩子之间相互合作，更加有助于合作。结合起来，两边从对抗到合作，从无序到有序，从长久的存在到永久的耸峙，合作力天然也就加强了，企业也就能够获得持续的生长。

作为中药财产的“领头羊”，同仁堂个人对李嘉诚是有充足吸引力的。同仁堂是一家具有300多年汗青的老字号企业，在当时每年能够出产中成药1万多吨，已获得出产批准文号的中成药种类近千个，长年出产的种类400多个，并能出产24个剂型产品，每年在海内市场的发卖额高达上亿元。但是就是如许一个老字号企业，内销才气却很差。按照2003年前三个季度的统计，同仁堂个人的药品在中国发卖了6.76亿港元，在外洋仅仅发卖了2900万港元。这明显与同仁堂“站稳亚洲，迈进欧洲，渗入美洲，斥地大洋洲”的目标大相径庭。

本来，物流公司的运营一向平平，想要寻求生长的老总偶然中传闻了加工商想要生长外省市场的打算，就想到了与其合作，既能借助食品加工厂的需求晋升本身的停业量，也能通过此次的项目，给本身在外省打出告白。